王老吉和加多宝打架，和其正就“消失”了？

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

黑马和其正

在食品界，凉茶买得最好的，是和其正。

2007年，达利集团首次涉足凉茶界，推出的和其正凉茶一炮而红，差一点就颠覆了中国凉茶的格局。

在加多宝自有品牌于2012年上市之前，和其正的年销售额近20亿，市场份额紧随王老吉，排名第二，展现出了极大的黑马潜质。

和其正在市场上的突出表现，和背后倚靠的达利集团不无关系。

其一，哪里有热点就推出什么产品，一向是达利集团的策略，推出和其正对标凉茶老大王老吉也不例外。

2007年，王老吉凉茶列入市级非物质文化遗产，同年加多宝在浙江杭州经济技术开发区投资4500万美元新建凉茶生产基地，这些都说明凉茶的春天马上就要来了，达利集团此时持币而入，看中的是凉茶市场的发展潜力。

其二，利用达利集团的几千家经销商将和其正的营销网络覆盖到全国。

作为全国最大的食品生产龙头企业，达利集团每年的销售额超百亿，渠道建设在全国首屈一指，对于和其正的多渠道战略有直接推动作用。

其三，降价策略和扩大广告投入。

一方面，容量更大的和其正罐装价格基本和容量小一些的瓶装王老吉的价格持平，形成一定的价格差异；另一方面，和其正请了影视明星陈道明做代言人，并持续加大广告投入，扩大了和其正的认知度。

按照和其正当时的发展态势，其黑马本色本来可以延续更长时间，但是一件看似和它无关的事，却彻底改变了其发展轨迹。

这件比较诡异的事就是，加多宝和王老吉打官司了，然后和其正就从人们视野中消失了。

王老吉和加多宝打架，和其正却消失了？

从2011年起，本是同根生的加多宝和王老吉围绕着谁可以拥有王老吉商标打起了官司，官司一打就是7年，尽管法院也做出了终判，但直到现在这两兄弟都没有止战的意思。

按理说，老大老二忙着打架去了，老三应该有很大的机会乘虚而入，一举超到前面去才对啊。

事实刚刚相反，加多宝和王老吉打了几年后，回头一看，之前发展势头非常不错的和其正竟然很少露面了。

王老吉和加多宝打架，和其正却消失了？奥妙在哪里？

其一，在商战中，打架是增加曝光度和聚焦品牌的最好办法，更会在不停的感观刺激中不断强化消费者对双方品牌的认知，从而引导消费者的购买习惯。

其二，打架拼的是核心竞争力，为了打赢对手，双方都不约而同的在品质、价格、营销、渠道、公关各方面发力，这样做的结果，产品越做越好，竞争力越来越强大。

其三，老大和老二打架会影响到行业生态。

比如说，老大和老二为了争夺市场都在拼命降价，受伤最深的是谁？老三！因为老三的实力本来就比老大和老二差一些，如果跟不上那二位的节奏，在价格和成本上耗不过来，老三就会慢慢被拖死。

当然，最后还得从和其正本身找原因，比如产品开发是否适合市场需求、营销策略的运用是否得当等。

所以，表面上是老大老二是在打仗，实际上也是在一边清理战场，一边重新定义市场秩序，在此过程中，神仙打架，殃及旁人的事是会经常发生的。

还有哪些经典案例？

行业老大与老二打架，最后消失的往往是老三，这样的商业案例其实并不鲜见。

比如说，很多人现在不知道卡巴斯基为何物，但是倒退10几年，卡巴斯基是很多企业杀毒软件的首选。后来360和瑞星、金山为了争夺杀毒市场的地位而战争频仍，360免费杀毒的策略稳定下来后，付费的卡巴斯基就没有市场了，最后就慢慢消失了。

再比如说，曾经有一段时间，娃哈哈旗下弄出了一个非常可乐，非常可乐刚出来的时候，请了大批当红明星做代言，扩张的态势非常猛，大有在中国取代可口可乐而独居的态势。但是后来，可口可乐和百事可乐在全世界大打出手，当他们打了一圈停下来喘口气后却发现，非常可乐居然神奇地不见了。

还有，2012年左右，曾经的手机界扛把子——诺基亚的市场份额虽然被苹果和三星赶超了，但是百足之虫、死而不僵，人家还指望着东山再起呢。但是，苹果和三星当时为争夺谁是智能手机的老大，分别推出了一些经典的手机作品，在全世界掀起了一阵手机消费狂潮，诺基亚手机和他们相比，就显得太古老了，最后也就少人问津了。

此外，冈本PK杜蕾斯，杰士邦就消失了；美团饿了么交锋，窝窝团就被遗忘了；摩拜和ofo扛起来，一大批小蓝小绿就倒在沙滩上了。

这是因为，随着资本力量越来越庞大，行业高度集中已是基本趋势：以至于是在一些行业，行业老大吃肉喝汤，老二只能吮一口老大丢下的骨头。

说到底，要想做到无敌天下，唯有不断超越自我，积累自己实力，才能在惨烈的市场竞争中“苟活”下来。

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